声明：本文旨在传递更多市场信息，不构成任何投资建议。文章仅代表作者观点，不代表MarsBit官方立场。
边肖：记得要集中注意力。
来源：今日网
原标题：a16z，币安，前IDG资深投资人GameFi 3.0分析
由Ambrus Studio举办的首届GameFi 3.0峰会于10月1日在Twitter Space、币安Live等平台同步举行。实时在线观看人数峰值达到3000人，首日累计观看人数6500人。峰会由被媒体称为“战略女王”的前IDG投资合伙人于进女士主持。出席嘉宾包括有“电竞教父”之称的Ambrus Studio创始人兼CEO Johnson Yeh、福布斯评选的全球最具价值电竞俱乐部TSM创始人Andy Dinh、前首席增长官Ted Lin、a16z GameFi投资合伙人Robin Guo等。
在Axie Infinity和StepN爆炸之后，我们还没有观察到下一个GameFi项目在市场上有足够的用户和讨论。原因有几个，宏观环境冷，整个加密市场进入熊市，GameFi项目本身的用户价值存疑，生命周期短。在这种市场环境下，几位跨界Web2、Web3的创始人、投资人、行业领袖，围绕“如何逃离GameFi项目的死亡螺旋”主题，从游戏设计、社区建设、电竞元素、NFT商业化等方面分享了个人见解，也与在场观众进行了深入的探讨和思想碰撞。
Statista数据显示，2021年底加密货币市场整体市值高达2.3万亿美元，但到8月底，整体市值已缩水至1万亿美元，降幅达56.5%。但随着市场的快速降温，PE/VC对Web3的投资不减反增。2021年，PE/VC对Web3的总投资为302亿美元，而麦肯锡估计2022年这一数字将达到360亿美元。对于熊市项目方和投资者来说，既是挑战，也是难得的建设机遇。有了充足的资金和弹药，可以预见市场正在孵化新一代的Web3项目。那么，就GameFi项目而言，迭代到3.0阶段的GameFi项目的主要特点是什么？
GameFi3.0:产品回归用户价值。Robin和Ted从行业投资人的角度提出，下一代成功的GameFi项目必须建立在“好玩”的基础上，而不是以游戏为外壳的挖矿系统。同时具有和Web2产品一样的可用性和易用性。打造这样的产品，需要回到用户的角度来打造产品。L1、L2、钱包等基础设施要“隐形”在与用户的直接交互层，产品要充分考虑到用户在Web2阶段养成的交互习惯。
从GameFi项目创始人的角度，Johnson提出，除了注重打磨游戏性的品质，降低用户进入的门槛，Ambrus Studio，E4C:最终救赎(以下简称“E4C”)的核心游戏就是打造一款真正好玩的游戏。其电竞性质旨在建立玩家与游戏之间共同的情感联系，有助于构建大规模的玩家社区。据Johnson称，《E4C》是一款面向手机的MOBA竞技游戏。通过游戏创新，游戏将充分平衡竞技强度、战略深度和操作难度，为玩家提供面向移动的MOBA体验；通过自由玩法、无钱包登录、操作和界面适配移动终端特性，大大降低了玩家的入门门槛。
当然，GameFi项目目前面临的挑战也很明确。Robin指出GameFi项目的首要挑战是游戏人才的短缺。游戏本身的开发需要涵盖美术、技术、策划等人才的多专业团队。需要几年的时间不断打磨。但目前人才还是主要集中在传统游戏工作室，对GameFi本身的认知也是两极分化，人才从Web2向Web3迁移也没有明确的趋势。其次是GTM(走向市场)策略，包括产品可用性、定价等。是GameFi项目需要解决的另一个挑战。除了这两个突出的挑战，GameFi项目还要面对传统游戏项目普遍存在的渠道、市场监管、地域文化多样性等等问题。
GameFi3.0:电竞元素帮助捕捉用户价值。Newzoo数据显示，2021年全球游戏玩家总数达到30.9亿，其中GameFi玩家仅占0.07%。下一代GameFi项目除了对游戏性和品质的打磨，还需要回答如何吸引和转化更多的主流游戏玩家。
在这一点上，约翰逊指出，社区和电子竞技将是吸引传统玩家的两个抓手，相辅相成。
在客户端，传统的购买游戏的方式过于昂贵，不适合GameFi项目。对于GameFi项目来说，自下而上建立社区是游戏赢得客户的首选，而Web3用户无疑是滚雪球的起点。目前，Ambrus Studio在社区中拥有超过26000名用户，通过大量游戏相关的共创活动，建立用户对社区和项目的情感链接。未来，Ambrus Studio将逐步迭代为以游戏/电竞为主题的用户社区，从而将雪球滚进传统玩家领域。
2021年，电竞用户规模将达到5亿，年均增长率达到两位数。其知名度和影响力在传统游戏领域得到了证明。电子竞技对游戏的积极影响在Web2和Web3中是互通的，包括更低的获客成本和更多元化的变现方式。看赛事和玩游戏是不同的玩家体验，而赛事的火爆使得玩家能够与基数更大的用户分享情感链接，而这种情感链接将是GameFi用户资产变现的重要基础。
GameFi 3.0:在NFT技术驱动的商业产品层面，Web3可能还没有“颠覆”Web2，但在商业化层面，Web3无疑为互联网产品打开了新的思路，尤其是NFT技术带来的创新，可能会让GameFi项目的商业化能力突破传统游戏的天花板。
作为NFT领域的活跃投资者，Ted认为NFT在游戏项目中的价值可以体现在三点。首先，虚拟资产是玩家体验的重要组成部分，NFT让资产交易更加便捷。其次，NFT的互通可以一键实现IP互通，用户只需连接钱包，就可以在多个平台展示或使用自己的NFT。最后，NFT的稀缺性清晰可见，这增加了其所有权的价值。
安迪认为，从玩家的角度来看，《NFT》的价值在于将玩家独特的记忆以可见的形式镌刻下来，让它在社交关系中循环。
Robin总结道，就商业化而言，传统游戏通常为玩法决定商业化，比如买断、拆包等。基于区块链科技，游戏项目方可以实现的新商业模式是交易市场费，这迫使游戏玩法设计增加了更多的交易和交换场景。他以《精灵宝可梦》为例，比如红蓝金银系列游戏。通常会在不同版本的游戏中加入一个该版本独有的神奇宝贝。想要收集这个神奇宝贝的玩家必须和拥有这个版本游戏的玩家进行互动，从而鼓励玩家之间的交流和交易。
在鼓励交易的基础上，NFT科技还提升了资产对玩家本身的价值。他曾在拳头游戏中带领R&D团队探索记录玩家游戏成绩的新一代皮肤系统。转向Web3后，他发现NFT可以实现他最初的想法。随着技术的不断尝试，玩家除了自己施法外，还可以不断在自己的NFT中加入信息记录或者直接“变异”，这将进一步释放GameFi的商业潜力。
这与约翰逊的观点不谋而合。他提出，区块链技术本身带来的独占性和互通性的优势很难直接打动玩家，促使他们付费。GameFi项目的商业化应该利用这些特点来提升传统游戏的商业化程度。
Johnson认为NFT是实现“情感连接”的有效手段，因此E4C游戏NFT需要能够持续记录和可视化用户的情感连接，他将其描述为“皮肤升级系统”。以英雄联盟为例。每年电竞比赛冠军的皮肤销售都是玩家情感链接的一次性变现。安布鲁斯工作室旗下的E4C游戏将出售可以基于重大事件/关键成就进行升级和改变的NFT，并为玩家提供一个记录特殊事件和情感链接的载体。对于项目方来说，把一次性消费变成持续的“升级”消费；对于玩家来说，分享情感链接也将成为他们NFT交易价值的来源之一。
同时，Ambrus Studio创世NFT系列还为玩家提供了丰富的游戏内权益，包括游戏皮肤收益分成、游戏限定百宝箱、终身消费优惠等。其终极版于8月初拍卖，均以6.5ETH起拍价售出目前的黄金版于9月30日售出，白名单阶段售出258件。目前的底价是0.5ETH
Ambrus Studio未来将继续举办以内容为导向的活动，邀请各界人士继续探讨Web3的底层逻辑和市场热点。基于项目发展，将继续推进行业共建。
编辑：林恩
