编者按：本文转载自“链内”，由36Kr授权发布。
一位“连锁内参”的读者给内参留言，希望内参揭露区块链项目造假的真相。并告诉知情人，淘宝上有很多写区块链白皮书的公司，价格都不是很高。
真的吗？出于好奇，内参君在浏览器中打开淘宝的页面，在搜索栏输入“代写白皮书”。数十家代表区块链撰写白皮书的公司出现在内参面前。
有的说“概念包装，商业模式梳理，区块技术应用。”，有的可以用外文写白皮书，有的甚至写“\’金财经，链到财经\’的专栏作家”，有的则是“区块链白皮书、文章、ICO、token开发、推广、运营”一站式服务.可谓是五花八门，应有尽有！
这就是有人为之疯狂的区块链吗？这就是某些大佬推崇的高科技吗？通过和几个淘宝卖家的交流，内军稍微了解了一下区块链项目的造假真相。
白皮书从几十万到几十万不等，前两个月虚拟货币价格大幅上涨，使得撰写ICO白皮书的生意再次火爆。内军在淘宝上看到，部分卖家最高成交额已经达到400单。我从几个淘宝卖家那里了解到，去年最好的时候一天能接几单。
一位卖家告诉知情者，一套标准的ICO白皮书只要3000多元。业内人士表示，写一个发行硬币的代码，3万元以内就可以完成。但这是前两个月的价格。而且，这种白皮书根本不值得推敲。可以说是漏洞百出。上一点网就完全可以判断真假。
受监管影响，很多项目转向地下和海外ICO交易，淘宝卖家的生意也受到了影响。但他们也立即调整了策略。现在很多卖家都不是单独承担写白皮书的任务，而是都把技术打包在一起。白皮书相当于送人。
一位卖家透露，这样做的原因是很多客户要求。这看起来更真实。一个项目的收费至少要10万元起。一个要求很高的项目要花费几十万美元。至于技术人员，他们可以假冒哈佛、剑桥、斯坦福、耶鲁的专家，或者苹果、谷歌、IBM等国外大公司的程序员的身份，保证在网上找不到他们的头像。除非遇到有技术的人，一般不会是个穿帮的。
近日，有媒体披露，2018年后登陆各大交易所的247种虚拟货币中，有87.5%的虚拟货币已经长期残破。算上曾经登陆交易所并破发的货币，他们两次去大交易所压低价格。这个比例接近90%。真实收益10倍以上的不到3%。
内军不知道这个数据是否准确，但确实从1月份开始，新币破万已经成为常态。用“哀鸿遍野”来形容也不为过。
据业内人士透露，目前很多ICO项目发布的白皮书都没有监管，最容易出现团队造假、项目造假、技术造假等问题。甚至有一些项目是从其他项目复制人头，临时拼凑团队。
找大老板和知名基金公司的平台很重要。很多业内人士这么容易就把白皮书搞定了，这是非常容易的。淘宝不仅提供这样的服务。同时，很多公司的相关员工也接这种私活。甚至有些淘宝卖家和百度、腾讯、网易这样的大科技公司的技术人员都有联系。
接下来最重要的一步就是找一个名人或者知名基金公司的平台。这一点非常重要。如果之前没有监管，找到合适的平台，项目基本成功。以后翻几次ICO都是小事。ICO做好之后翻几百倍也是普遍现象。
怎么能让大老板或者基金公司“入瓮”？其实也没那么难。那些大老板和基金公司早先不太了解区块链。即使有一些初步的知识，面对如此巨大的投资回报，他们能不动心吗？
据业内人士透露，去年CIO火的时候，这些大佬或者基金公司也会出点钱来投资。最近一些有名的富豪，根本不用花一分钱，只靠投资名气，就做起了稳健的“平台”生意。
年初，著名投资人许小平在内部发表了“不要告诉任何人”的讲话，要求每个人都要学会拥抱这场区块链革命。突然被“泄露”，广为流传。很多人质疑他为自己投资的项目平台。
作为货币圈的教父级意见领袖，拥有“6位数”比特币的李笑来被很多投资者奉为老师。但在李笑来推出EOS和PressOne的ICO后，它就跌落神坛了。从受人尊敬的李笑来教师到被痛斥的“骗子”、“非法集资者”、“空中融资”…
创办黄埔军校的“包公”郭宏才，素有币圈之称，因其疯狂站台而毁誉参半。很多业内人士说“他是平台的小王子”，他也是直言不讳。“他会为一些项目收取至少1%的代币”。他还写道，自己去美国没花一分钱，反而在平台上发了大财。
春节期间，美图CEO蔡文胜和投资人薛蛮子在区块链团三点陷入“魔咒”。许多人质疑他们在推广拉链和蛮子硬币。
在暴利面前，这些老板的节操已经被打破的到处都是。可见，要搞定大佬们真的不是一件很难的事情。
目前币圈大佬盈利也有三种模式：一种是为一些项目站台，即担任项目顾问或合伙人，从平台费中获取收入，也就是“1%到5%”的代币，然后他在上市交易所出售；有些“老板”会直接索要比特币，从“5到20”不等。第二，通过建立自己的小圈子，可以获得班费和会费的收入；第三是推广自己的项目，就像三点钟的区块链不眠之组。
业内人士表示，在前两个月疯狂的ICO浪潮中，很多平台商赚得盆满钵满。“一个平台得了人才，给了几十个项目平台，代币冲到高点就扔了，现在差不多赚了一个亿。”
虽然现在监管越来越严，但是会有很多基金和资本跟进大平台的项目。虽然收入不会像两个月前那么丰厚，但相比传统VC，利润也很可观。
“公募、ICO、宣传”一条龙忽悠各国收紧监管后，很多项目都“出海”了。本质上都是通过第三国的中介服务机构和专业注册基金会作为组织ICO项目的载体，并附有相关体面的法律和财务证明资料。这里的价格几乎都是标准的，花钱就能解决。
在这样精心的“包装”下，人就更脆弱了。空气币在华丽的外观包装下，让人看了雾里看花，傻傻分不清楚。
“万事俱备，只欠东风。”就这样，一个利益代言人会拿着白皮书，站在一个梦之队旁边，开始无休止地描绘蓝图和理想。一场ICO骗局刚刚上演。
在监管之前，只要找到经销商，项目就很快被“私募”。甚至会出现超募。项目方可以稳定盈利。
随着监管的收紧，出现了新的交易特征。国内监管边缘的ICO项目开始采取“私募”而非“公募”的形式。ICO投资群的业主从ICO项目中争取私募股权份额，然后在微信群、QQ群卖给投资人。电报组的出现也成为了这群人的主战场。
在代理投资群里，群主会主动推荐ICO项目，发代理投资链接。对项目感兴趣的投资者会积极联系群主。代理投资者将获得替代投资额的5%-10%作为佣金。
其实这里有很多窍门。比如有些代理投资人会先按照规定投币。如果这个代币大幅开仓，那么他很可能会自己吞掉利润，然后骗其他玩家说没有硬币，原价退还；如果跌了，正常会给其他玩家送钱，他还能赚提成，不用冒险。可以说代理投资人是可以稳定盈利的。
更有甚者，是现代投资人吞了高额利润和投资人的钱跑路的现象。
内军也参加过几次所谓的项目路演。ICO参与者主要是80后、90后的年轻人。这些人大多怀着一夜暴富的梦想参与私募。
项目去交易所之前，做一些宣传也是很有必要的。只要在几个主流平台上发布新闻，然后在不同的媒体平台上包装宣传。现在，很多公司提供从写作到出版的一站式服务。这几乎可以用一些钱和代币来完成。
说到去交易所，也是有学问的。如果初期集资不错，那就去知名交易所。如果集资不好，就去那些小交易所，尽量减少开支，锁定利润。而且，那些交易所也是看项目下的菜。如果项目宣传得好，有后台平台，花费会少一些，甚至还能收集到一些代币。如果不是很有前途的项目，会想尽办法严厉扼杀。这些内参文章之前已经透露过了，我就在这里细说一下。
项目到交易所，就是收割韭菜的开始。这个时候也会有专业团队介入。也美其名曰“币值管理”。那些在很多平台上拥有很多账户和活跃机构的人，所谓的市值管理公司，也就是有能力控制市场的大庄家，会选择性地收取相关费用，进行“合作”配合市场控制，进行集体操作。这个时候谁的钱多，谁的量大，谁就能吸引更多的增值。
在这样“专业”的服务和这样“细心”的操作下，很多人无形中做了“韭菜”，被残忍收割。
写在最后：
从整个硬币发行流程，从写白皮书、技术外包，到找大平台，从宣传外包到“收割”服务，这一系列手段是一整套服务。所有参与的人都是专业人士，是价值创造过程的经手人，他们都会从这个虚假的利益链中获得相关的利益。这张多人编织的大黑网让人防不胜防。多少自以为聪明的人被困其中。
神州数码CEO、天使投资人孙江涛认为，从发展至今，ICO的本来面目已经有些扭曲，从早期极客的理想变成了投机者的游戏。现在对于ICO玩家来说，无论是ICO项目从业者还是投资人，都有相当一部分人是抱着赌徒的心态参与其中的。他们只关心代币的涨跌，不关心项目本身的价值。
梅花创始人吴世春认为，现在ICO模式已经走向赌场模式。有明显的庄家在里面，拿走了大部分的收入，佣金，利润。这里的庄家是谁？像交易所，货币管理，投资银行等。一币私募的钱基本都给他们了。这笔钱本来是用来发展生态和土地应用的，最后却变成了他们的口袋收入，所以这已经是庄家模式了。
目前币圈野蛮生长，乱象丛生，破发、跑路已经开始出现。ICO里面有很多灰色甚至黑色的操作，从发起私募到上证券交易所，完全是暗箱操作。我相信币圈的丑闻会持续很久，监管的闸门最终会落下。
