我跳槽去了交易所，我后悔了。
坐在我前面的D老师，30出头。他出生于传统投资领域，拥有丰富的区块链行业经验。转战币圈后，为项目方、交易所提供加密货币价值管理服务。现在，D老师自己建立了一个交易所。
D老师透露了币圈项目方和交易所的现状：“现在的币圈市场，项目已经成为稀缺资源，被大家视为香饽饽的交易所，其实并没有大家想象的那么好。”
员工急于跳槽，项目方忙于转型。
一个
币圈金字塔顶端的交易所。
在币圈，交易所是稳定运营体系和成功盈利模式的代表。文交所之所以能达到区块链行业的顶级地位，无非跟一个字有关：“钱”。
“很多人跳槽到交易所，要么是为了丰富自己的简历，要么是为了学习交易所的运作模式。但本质上，如果交易所不赚钱，谁会跳槽去做交易所？”
D老师解释了他选择加入交流的原因。“我不想说一些高尚的理由，因为本质上，我之所以选择开交易所，是因为交易所最赚钱。”
自比特币诞生以来，风雨飘摇、变幻莫测的创造了无数的“财富神话”，成就了、鲍师傅等大款。
无数的交易所和项目方如雨后春笋般涌现。ICO的爆发推动了小蚁和硬币众筹的成功，也因为很多项目质量参差不齐，技术不成熟，项目破发事件频发。
2017年的“94事件”对币圈的每一个老人都记忆犹新。“94禁令”一出，各交易所的代币一落千丈，跌幅高达90%。数百家相关机构被关闭，无数人损失惨重。其他项目纷纷倒闭跑路，交易所受影响最小。
“九四事件”后，以霍碧、毕安为代表，走向海外，重装上阵。唯一的影响是业务停滞了一段时间。
但无论项目方涨跌，政策利好还是利空，币价上涨还是下跌，交易所本身都不会受到根本性的伤害。所以无论币圈怎么发展，总会出现新的交易所。
2
从项目端跳槽到交易所是一种趋势。
“公链不赚钱。”D老师说：“政策监管严，路演宣讲难。跑钱的项目太多，也让投资人很谨慎，融资太难了。”
如今，许多以区块链为名的筹款活动根本不可靠。其他可靠的公链项目由于技术限制和政策约束，无法持续运行。没有自己的利润来源，仅仅依靠投资人的支持是不可持续的。
“区块链市场比较混乱，但交易所由于其成功的盈利模式总是能赚到钱，所以是很多货币从业者的‘梦想天堂’。在币圈，从项目端跳到交易所的事情太普遍了。”
三
该项目将开放自己的交易所。
“除了那些转型成交易所的项目方，也有很多项目方在做项目的同时自己开了交易所。”D老师解释说：“很多项目都是小币种推出的，玩的人不多。许多项目可能只涉及1000或2000人。如果去大交易所买币，成本会很大，大交易所也不会给小币种分配多少流量，所以自己建交易所比成本更实际。”
现在交易所技术成熟，火币和OK都已经布局为云交易所或者子交易所。如果要开交易所，他们直接提供技术开发等全套支持，几天就可以上线部署。成本远低于自主研发。
“很多项目方之所以选择做自己的交易所，也是因为害怕被交易所切割。”D老师直起身子。“很多项目方在其他交易所赚了钱之后，都遇到了‘老鼠仓’。项目把保证金和硬币给了交易所，本质上是一种任人宰割的状态。而自己开交易所的话，不仅可以买自己的钱，还可以买别人的钱，也不用担心交易所拿钱砸盘。更何况为什么不做呢？”
交流激增的背后，是小交流的缠绵。
一个
交易所的情况并不乐观
“现在交流太多，竞争压力大。直接影响就是交易所的利润。如果你这里有对接项目，欢迎帮忙推荐。”D老师说：“交易所好办，但是项目少。无论推出多少活动，没有好的项目引流，客户太难留住了。”虽然今天是我们第一次见面，但我能感受到他的无奈和焦虑。
交易所的风景只是表面的。现在交易所的技术服务商已经成熟，大大降低了开交易所的成本。然而，随着交易所数量的增加和项目方数量的减少，交易所的压力正在成倍增加。
以火币营收为例。2018年第一季度营收约10852.19万美元，第四季度营收约5204.23万美元；2019年第一季度，营收约为4190万美元，比上一季度下降20%。Ann在2018年第二季度的利润也比第一季度下降了25%。
除了大交易所营收下滑，剩下的鲜为人知的小交易所的情况更是惨不忍睹：日活跃度低，竞争对手多，线上项目少，获客成本高，用户粘性低，这些都让无数小交易所每天头疼。留住一个有效用户的成本超过1000元/人。
运营推广方面，宣传和活动可以带来流量。但是，如果把钱投在活动上，观众可能不会注册兑换。即使所有活动都进行交易，用户注册活动后取钱走人的情况也并不少见。
2
外汇扩张速度放缓。
“目前市场上优质项目少，愿意出钱的项目方更少。”D老师说，“一年前，一个项目要想进入主流交易所，需要1000多万。但现在项目太少，好项目更是凤毛麟角。”D老师转过头对我说：“兄弟，如果你这里有好的项目，请推荐一下。我在这里免费拿！”这是D老师第二次让我推荐项目了。
面对目前的困境，各交易所最直接的措施就是降低货币兑换的门槛。安说：“只要是好项目，都可以免费交钱。”火币新的投币规则，在投票周期和得票数上都有了很大的改变。投票周期缩短至72小时，投币要求和标准也大幅降低。
但与项目方的冷清情况不同，几大交易所为了争夺市场，热闹非凡。2018年7月，有消息称火币云刚上线就有1200家交易所提交申请；
赵安昌鹏还表示，“未来一年将在不同的大洲开设5至10家法定货币交易所。”但到目前为止，这些交易所的加入计划步伐明显放缓。
“大家都知道开交易所赚钱，都转型开交易所。但是今天与过去不同。当初交易所市场是蓝海竞争。现在大量的人涌入，交流的人数猛增。蓝海变成红海了，压力增加了，利润却减少了，好不容易啊！”
被问及对交易所现状的看法，D老师说：“很多兴奋开交易所的人都干了三个月了，根本不赚钱。直接给他们打电话太难了。所以现在开交易所的人多，转交易所拍照的人也多。但我个人还是很看好交易所的市场。毕竟，这是最成熟、最成功的货币c模式
