随着行业马太效应的加深，获取APP流量越来越难，酒香也怕巷子深。再好的产品，如果没有优质推广渠道的加持，也很难实现有效传播。
所以准备用一系列的题目来总结和梳理APP传播的渠道、投放策略、疑难杂症的数据分析等实践经验。总有一些是你需要的。根据边肖的学习和成长，本专题会不断更新，欢迎收藏。
本期主要内容：APP投放渠道的分类以及各渠道的特点介绍。
一、了解渠道投放。简单来说，APP渠道投放就是各种场外资源的投放。这里的投放包括新活动的投放和活动的推广，但主要是以获客为主，其关键目标是产品DAU的增长。
在渠道投放之前，我们必须首先认识到产品的市场定位，以确保准确高效的投放，包括：
对产品和市场有足够清晰的了解，就需要有渠道投放大纲作为指引，方便选择有效的渠道。
二、分销渠道有哪些？所有的分销渠道基本都是成本高昂的，只是投资回报率不同。所以从众多渠道中选择ROI最高的渠道是一个长期的调整过程。下图是一些交付渠道的汇总：
每个类别还可以细分。比如app广告中的应用商店，可以细分为：OPPO、vivo、小米、应用宝、华为、百度、APP惠、联想乐商店、安智、阿里、魅族、锤子、美图、集风等等。
例如，供应商渠道可以继续细分为：
如果从广告的形式上区分投放渠道，可以分为信息投放和非信息投放，区分的标准是是否为原生广告。分类如下：
(1)渠道分布
第三方应用市场：应用宝、360手机助手、百度手机助手、PP助手、豌豆荚等。手机市场：华为、小米、oppo、vivo、魅族、美图手机、锤子等。正版苹果越狱：XY手机助手，爱思助手，itools，同步推送等。(2)基于效果的原生广告
信息流：今日头条、智慧推送、一点资讯、免费阅读、搜狐决算、新浪付逸、Zaker等社交信息流：凡凡通、广点通、微信MP、百度贴吧、陌陌等浏览器信息流。UC浏览器、QQ浏览器、猎豹、小米等。DSP信息流：有有道DSP、多盟DSP、李梅DSP、Imobi、Admob、聚效等。工具信息流：wifi万能钥匙、酷炫锁屏、红包锁屏、万年历、墨迹天气等。国内外网盟：快友、mobvista、yeahmobi、glispa、matomy等视频：爱奇艺、优酷、搜狐视频等。SEM/ASO:百度SEM、360SEM、神马SEM、appstore ASO等渠道分发量较大，而原生广告体验和效果更好。下一期将重点介绍原生广告的引入。
三。频道特性简介1。付费频道文章1)在线广告
使用场景：中小企业必备，短平快，不适合品牌商。数字广告易于控制，易于评估，效果显著。它与品牌广告是天然的一对，即产品-效果互动。
促销提示：
比较好的有搜索引擎，微信大号，应用市场。其中应用市场和微信大号属于搜索机制，参考Google。微信基于KOL影响力和社交分发。在数字广告领域，百度(谷歌)和腾讯(脸书)更胜一筹。
优质流量主要集中在百度系和腾讯系，尤其是微信和QQ系列。各大手机厂商和应用宝对市场的影响力很大。
子渠道介绍：
1.搜索渠道：以百度为例，其他类推。百度拼转、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度之窗等。
注：数量巨大，关键词竞价难度极大。如果有专业的团队，效果会很好。
2.联盟广告：百度联盟、搜狗联盟、360联盟、谷歌联盟等。
注意：量大，便宜
注意：体积大，导航效果还可以，但是好的位置比较贵。
4.超级广告平台：广点通、新浪付逸、今日头条、陌陌、网易有道、百度、微博等
注意：量大，尤其是通路广，效果适中也是三要素。
超级优惠券广告基本都建立了自己的信息流广告，特点是算法推荐和原生体验。可以通过年龄、地域、职业、收入、终端设备等标签来锁定他们。并根据自己的需求定制推广APP。
介绍几大信息流广告平台(成本较高):
百度信息流：在手机百度、百度贴吧、百度浏览器、百度百通、百度快车、百度搜索(包括百度拼转、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度之窗)等平台投放。因为百度是搜索引擎，也是竞争广告，广告推荐算法主要是基于用户的搜索内容，所以百度信息流同时也适合竞争广告。腾讯广告(博通、智慧推送):主要涵盖腾讯视频、腾讯新闻、QQ、QQ空间及浏览器、微信原生、微信微信官方账号、田甜快报等平台。注册费用5-10元，下载费用一般不到1元/个。腾讯的产品特点是社交面广，覆盖大部分互联网用户，但缺点是只要是社交相关的产品，基本不做广告。今日头条：广告的产品包括今日头条、西瓜视频、火山小视频和Tik Tok。特点是算法成熟，用户主要集中在二三线城市。支持oCPM广告模式，更适合APP广告。报名费用3-10元。新浪微博范统(新浪的范统包括付逸、九宫格等。):主要在微博中推广给粉丝和潜在粉丝。微博的广告还有转发、评论、收藏、点赞等功能。普通微博的。如果创意足够好，甚至可以实现广告的二次传播。广告的形式比较灵活，包括博文、应用、视频、图文、九宫格等。微博中的用户群体多为年轻女性。挂号费10-20元。此外，还有UC头条广告、Aauto快一点、米乐米乐、知乎、美柚、陌陌等信息流广告平台，它们的用户标签会比较明显。例如，Aauto Quicker用户主要来自三四线城市，Mile Mile用户主要是24岁以下的二级青少年，知乎用户主要是受教育程度较高的人群。可以根据产品的调性来选择广告渠道。
成本：每个渠道的推广方式不一样。竞价模式包括曝光、展示、点击、下载等。但如果基本算一次下载的话，大概是3-15元/下载通道。优点：精准获取目标用户，用户质量高，品牌曝光度好，用户体验好，效果可控。渠道劣势：目前没有全面有效的统计后台分析成本(需要产品开发和接入)。指针对当天的数据判断成本比较高，这样ROI不好衡量。5.t型展示广告：Tencent.com、Sina.com、Netease.com、凤凰、超级APP。
注：量大价高，比较适合品牌商。
2)媒体广告
使用场景：大型企业必备，品牌必备，适合品牌主。广告有身临其境的体验，视觉冲击力强，过目不忘。
促销提示：
电视依然是最好的品牌推广渠道，尤其是央视的黄金广告位；广告强调可重复性，即在一定时期内频繁轰炸，注重品牌认知度、视觉和听觉。
子渠道介绍：
1.电视广告：央视和电视，可以硬广，采访，独家赞助，也可以公益植入。
注：根据不同类型，有一定的品牌代言和口碑建设效果。价格越贵，流量越大；便宜往往是为了内容代言。效果要么在天上，要么在地下。
2.报纸广告：《人民日报》、《南方周末》、《南方都市报》。
注：能覆盖主流人群，有一定品牌效益。
3.杂志广告：汽车、金融和旅游
5.视频广告：优酷、腾讯视频、爱奇艺、芒果等。视频广告的形式多种多样，有前贴、后贴、剧中插曲，也有浮窗、弹窗等。
注：品效互动，性价比高
3)户外广告
使用场景：大型企业必备，品牌必备，适合品牌主。户外广告视觉冲击力强，稀缺。
促销提示：
分众传媒是很多品牌户外使用的首选，强制曝光，效果最好；户外广告可以得到区域渠道的支持，接触到更多的主流人群。
子渠道介绍：
1.分众广告：分众传媒、巴士在线
注：分众传媒曝光度强，可以快速提高品牌知名度。
2.地铁广告：品牌列车，名牌直达列车，各种展台。
注：曝光强，部分地方地铁有液晶屏，显示效果极佳。
3.公交广告：公交车身广告和公交站牌。
注意：良好的曝光
4.其他：火车站、机场、电影院、高速公路指示牌、广场液晶屏等。
注：都是曝光强，对焦效果好。比如机场，是覆盖高端人群的最佳选择。
4)社交广告
使用场景：各类企业必备，产品和效果互动。社交网络传播速度非常快，是内容营销的必要渠道。但是对比的是口碑传播过程中产生的实际下载量。
促销提示：
最大化KOL的影响力；最大化通过社交网络传播的红利；内容创意是转发和分享的关键。
子渠道介绍：
1.微信：公众号、朋友圈、微信深度合作。
注：如果借贷宝的广告出现在微信支付之后，相信继朋友圈广告之后，微信的其他功能也会陆续尝试广告合作。
2.微博：微博大号，范统，话题榜。
注意：创造力非常重要
注：水深
5)应用广告
使用场景：各类企业必备，效果为主。类似于搜索机制，锁定用户的APP下载习惯。
促销提示：
麻生是长期工作；联合应用厂商做活动或者资源整合。
子渠道介绍：
1.应用市场：
可以分为六类。注：APP最主要的推广渠道是CPT/CPD/CPS。
手机应用商店：如华米OV等。我经常需要和手机厂商的专卖店联系。手机渠道：指中国移动、中国联通、电信运营商。它的优势是用户基数大。如果产品足够好，可能会得到运营商的支持。手机厂商应用商店：指Google、ios、windowsphone等官方应用商店。第三方应用商店：应用宝、百度、360手机助手、豌豆荚等。可以独立开设CPD推广账户。渠道专员要准备大量的材料测试，与应用市场对接。每个应用市场都有不同的规则，如何与应用市场的负责人沟通，积累经验和技巧是非常重要的。有了充足的资金，可以投放一些广告位和推荐。软件下载站：比如天空下载、华军软件下载、百度软件中心、中关村下载、太平洋下载等下载站也可以提交你的app来获取用户。苹果正版越狱：XY手机助手、爱思助手、itools、同步推送的初始下载都来自推荐和曝光搜索。一些推广者研究一些市场的排名规律，优化关键词、评论、星级、下载量、排名等。并提高APP名称的曝光度和排名。
推广成本费用：CPC大概0.5-1.5元，CPD大概2-5元，CPT根据地点不同一天几千到几万不等。渠道优势：用户质量比较高，数量大，可以快速获取用户。渠道劣势：留存和转化低，无法获取精准用户。每个应用商店都有自己的标准和规则，例如：
2.联盟广告和wap流量渠道：积分墙、返利联盟和移动广告平台，如adwords、admod、李梅、米优、亿邦动力、友盟、魏云、孟铎、亿玛、爱成等
注意：ASO是必要的，不准确的，无效的。
费用：0.3-0.8元左右，cps按cpc(激活费用1.5-3元)
渠道优势：量快，成本低。改变数量的人更喜欢
渠道劣势：作弊存在，真假效果难以控制，媒体维护成本高，用户素质一般。沟通成本高，这种方式需要监控订单，保证用户质量，操作复杂。
部分联盟广告介绍：
得分墙：显示一个应用程序内的各种任务(下载和安装推荐的应用程序，注册，填写表格等。)，然后用户在嵌有分数墙的游戏内完成任务，获得虚拟货币奖励。按照CPA(每动作成本)计费，只要用户完成了积分墙的任务，开发商就可以获得收益分成，价格从1到3元不等。但考虑到活跃用户的综合成本，成本高，用户留存率低。插屏：又称点广告，使用App时，动作触发全屏/半屏弹出或嵌入。手游适合这种形式的广告，点击率、转化率、用户活跃表现都不错。当应用启动、暂停、退出时，以半屏或全屏的形式弹出，可以巧妙地避免用户对应用的正常体验。插屏广告因为尺寸大，视觉效果震撼，点击率极高，广告效果好。网络代理：如果是通过注册会计师购买(费用1.5-5元)，要和对方约定一个注册会计师的价格(当然价格越高，获得的用户越多)。最好设定一个KPI，比如第二天留存或者24小时购物率，保证用户质量。和IOS一样，平台网络联盟也是inmobi，adwords这样的公司。移动DSP:需求方平台，需求方平台。需求端平台可以让广告主和广告代理商更方便的访问，更有效的购买广告库存，因为这个平台集合了各个广告交易平台的库存。有了这个平台，就不需要再繁琐的购买步骤——购买请求了。移动互联网有成千上万的广告客户。简单来说，DSP就是广告主服务平台。广告主可以设置广而告之的目标受众、投放区域、广告竞价等等。目前，国内很多移动广告平台已经开始开发自己的DSP平台，如李梅、上海新数码、mediav等。因为刚起步，没有历史数据参考，价格高。他们的媒体资源一般都是接入google、inmobi等大平台的。DSP可能成为未来的主流发行渠道。刷推广：非正式手段，但在国内很流行。毕竟大部分苹果用户都是用APP Store下载应用的。如果APP排名靠前，可以迅速获得关注，带来更高的真实下载量。但是，刷榜的价格比较贵。国内榜单前25名每天的价格在1w左右，前5名每天的价格在2w左右。因为推广成本高，一般会配合新闻炒作，很容易迅速出名。注：DSP的实现依赖于Ad转换器和DMP(数据管理平台)
广告交易所：一个开放的在线广告市场(类似于证券交易所)，可以连接出版商和广告商。交易平台里的广告股不一定都是溢价股。只要出版商想提供，都能在其中找到。很大程度上，DSP的实现需要成熟的Ad交换。目前国内在PC端有一些成型的广告交易平台，但移动端只有Google，所以国内DSP很大程度上还不够成熟。
DMP:数据管理平台可以帮助参与广告库存买卖的各方管理他们的数据，更方便地使用第三方数据，增强他们对所有这些数据的理解，发回数据或将定制的数据转移到某个平台，以便更好地定位。DMP是一个整合分散数据的统一技术平台。我们需要强大的数据储备，再加上成熟的DSP，才能更好的服务广告主。
3.前期安装：手机厂商、经销商、芯片厂商等。
渠道优势：量大，且平均成本不高。
渠道劣势：后续成本高，用户类型广，相对于其他渠道精准用户比例低。
费用：根据预装量，价格0.5-1元，CPA根据激活支付1.5-4元。
4.超级APP:滴滴、美团、WIFI万能(注册费6-13元)，锁屏。
注：超级APP有个g
6)BD联盟
使用场景：中小企业必备，省钱。
促销提示：
打造开放平台；高效的渠道管理
联盟主要有：社团联盟(即各种社团，最好走官方关系，公关或者资源整合)，校园联盟(即学生会和各种社团)。土地必须使用，人力成本极低)，行业联盟，横向联盟，媒体联盟，社会联盟。
赞助文章
使用场景：大型企业必备。品牌是你做的吗？营销，体育营销，创造流行现象是关键。
促销提示：
对于关键的品牌调性来说，事件影响力大，能制造流行现象。
1.明星赞助
注：优先考虑热门IP，如吴亦凡。人气才是王道。
2.大众活动的赞助
注：优先考虑热门娱乐节目，影视剧，如大江大河。
3.受欢迎活动的赞助
注：事件影响力与企业市场目标的匹配是关键。
4.音乐会赞助
注：能否成为同一个明星，关键在于歌手的影响力。
2.自媒体文章1)官方渠道
使用场景：中小企业必备，成本最低，可控性最高。企业最好的公关渠道，可以长期作为引流手段。
促销提示：
冷启动，内容营销，官方喉舌
子渠道介绍：
1.站内：自有网站和APP广告位，如banner空间、推送、短信、站内信、启动页广告、浮动图标广告(浮动窗口)、弹窗广告等。
注意：官方内部渠道也是很好的推广位，要合理使用。
推广短信的时候要注意，文案会限制在70个字以内。还要注意不要被手机厂商认出是拦截短信。发布前要拿不同的手机型号和运营商类型进行测试。内容可以参考美团、饿了么、探索、财经类app的形式，在短信中加入外部链接，利用福利或信息差吸引用户下载app。
2，SEO:官网排名，百科，知道，贴吧，新闻来源
通过在搜索引擎上建立词条、问答、信息等行为来建立品牌形象，提升关键词排名。当潜在用户对产品感兴趣并搜索相关信息时，更容易实现转化。
百度百科、搜狗百科、360百科、互动百科、MBA智库百科等。都可以免费设置条目。同时还可以在百度知道、搜搜问答、新浪爱问、360问答、知乎等问答平台上进行问答，提升品牌讨论热度。这些都是最基本的品牌形象广告，免费，可持续。只要人的搜索习惯不变，就可以长期辅助转化。
注意：这一块非常适合冷启动。如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，早耕耘，晚收获。
重点：了解搜索系统的规则。
3.官方媒体：服务号、订阅号、微博官方号、官方博客、官方社区。
注意：要把服务号当成一个产品，把握用户的产品需求；应该传播订阅号，以掌握用户的信息需求。微信和微博可以是一个矩阵；博客已经没落；社区极其困难，结果很好。
微信官方常规推广手段包括以下欢迎词、下方菜单栏、每篇文章的首图和尾图、图文推送、服务号接入相关功能等。
每次APP重大版本更新或推广，都可以通过转发或评论微信微信官方账号图文参与抽奖，利用朋友圈、微信群等资源宣传造势。关键在于创意和福利。前者鼓励用户转发，后者鼓励用户参与。
4.新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条、搜狐、网易、腾讯企鹅、新浪自媒体、大丰、大鱼等。
注意：必须冷启动。
5.视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频、Tik Tok、汽车快手、小红书等
注：同上。
6.其他：比如客服，销售，门店，
功能：软营销，软广的核心战场，即PR传播，通过软文的形式传播APP品牌。最常见的就是APP活动前后的PR宣传，扩大活动影响力，提升品牌知名度。这时候就要明确活动PR稿应该通过什么渠道投放。
比如苹果产品上市前，各种预热活动和内容营销可能会雇佣大量水军和博主。事实上，苹果在中国的各个综合和垂直领域都与博主保持着深度的合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品进行社区营销是一种普遍现象。
垂直论坛和社区是精准用户的聚集地，这些用户和平台对广告也更敏感，更适合评价或者经验分享的软推广。他们也可以通过直接的交流和接触，及时了解行业重度用户的新需求。
子渠道介绍：
1.综合：QQ空间、Renren.com、豆瓣、知乎、天涯、贴吧、虎扑。有时是综合性门户网站，如新浪、网易、搜狐、腾讯、百度、新华网、人民日报、凤凰网等。需要推出。
注：知乎权重高，QQ空间用户多。
2.纵向：携程旅游、蜂巢旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮，宝宝树
注：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但社区对营销的打击非常严厉。比较好的办法是找KOL进行植入营销，也可以找写手拍摄原创视频和图片，然后写文案进行高质量的内容营销。
3.社交：微信群，QQ群，豆瓣群
注意：社交群体的标签非常清晰，很容易找到目标用户，但是对广告的抵抗力也很强。可以和群主好好相处，进行营销；如果官方要组团矩阵，建议引导积极分子自发组团。例如，大多数旅游网站在全国各地都有用户自建的交流群。
从媒体渠道来说，对于企业营销来说，进可攻，退可守。官方渠道可以帮助企业树立良好的形象，在市场上保持合理的话语权；社群，可以帮助企业集群轰炸核心目标用户群体，制造热点，形成现象级事件。
利用自媒体持续输出的内容，结合企业、产品、用户之间的关系，用视频、图片、文字从不同角度进行阐述，从而刺激企业与用户之间的关系，塑造企业的形象和口碑。
付费渠道增加知名度，从媒体和口碑渠道建立口碑。企业在不同的区域、不同的时间、不同的竞争地位，有不同的促销策略组合。央视广告、地铁广告、影院广告、视频广告、公交广告、百度广告、网络联盟、明星代言、新闻发布会、大型路演、主题促销等。都不是独立的，它们都是企业营销战略组合的一部分。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大限度地实现广告传播的延伸性、重复性和互补性。
3.口碑明星、意见领袖、独立观察者、独立用户在社交平台、博客、论坛、新闻网站提及产品并给予正面评价，可以迅速获得大量曝光，提高产品转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人。一方面，人们只喜欢分享有趣的内容；另一方面，把关人决定了信息的传播范围和最终内容。
1)名人频道
1.明星代言：TYBOYS等。
注：土豪是必须的，明星代言有很强的公信力，同时可以借机转化明星庞大的粉丝群。所以重点是品牌调性是否与明星的品牌形象一致。另外，明星代言一定要在媒体上发表，否则就像写了一个史诗故事而不发表。
2.名人：公众和垂直领域的成功或专业人士，如马云、钟南山等。
注：如果不能满足需求，不能被名人称赞，产品力很重要。
3.O
有影响力的，比如明星，微博大V，网络名人等。能靠他们的一言一行产生百万关注、微博话题和媒体指数。这种推广方式意味着流量关注和品牌影响力。专业性，比如垂直领域的专家和重度用户，比如律师、教授，他们的观点和评价往往更专业、更客观，也能对用户产生一定的影响，但这种方式更大的价值在于口碑的积累。注意：现象级的刷量案例往往是两者的矩阵组合，一次成功的KOL营销会对产品产生影响力和口碑的双重收益。当然，选择什么样的KOL，主要看KOL的粉丝群是否符合产品的目标用户特征，其次看产品风格与KOL的契合度，合作内容也要有创意。如果是植入式广告，要尽量隐蔽。最典型的就是微信大号和微博大号植入式广告。
2)媒体渠道
1.独立记者：各大媒体知名记者。
注：邀请记者写一篇关于一个企业的报道，优秀的记者可以用独特的视角和公正的语言来写，最终呈现给读者的就像一条新闻，具有很强的公信力和口碑传播效应。当然，如果企业自媒体推出的内容是有趣的，引起他们的兴趣，他们查看后发布在媒体上，效果会更好。
2.知名媒体：《人民日报》、《南方周末》、《南方都市报》。
注：企业很难得到媒体的报道，一般的运作模式是策划营销活动。比如某旅游企业曾策划“邀请全国各地的人来旅游”，被主流媒体一致报道。营销的核心是吸引媒体的关注和报道，这个比较难。一些企业利用公益营销的公益性，更容易得到媒体的关注和报道。
3)风扇通道
1.官方：官方贴吧、社区、博客、微信官方账号、关伟。
注意：维护好粉丝渠道，提高粉丝活跃度。不定期举办粉丝见面会和主题活动。
2.社区：豆瓣群、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛(详见本系列第二部分)
注意：社群要维护好，找一些关键人物，形成良好的合作关系。
3.个人：朋友圈，微信，微博
注：移动互联网时代，每个人都是口碑媒介，比如真实的朋友圈。有常见的裂变式增长，主要是以福利活动为名的短期推广，如团队分红包，也有长期内置在APP中的邀请和奖励功能，如拉客、获客等。
口碑渠道是企业传播的加速器。自媒体输出有价值的内容，口碑渠道进一步放大。赞助和媒体广告是加速品牌的唯一途径。利用好付费渠道、赞助渠道、自媒体渠道、口碑渠道，达到1 1 1 14的效果。
下一期：应用商店发布策略介绍。
作者：步步为营，微信微信官方账号：盲学盲看
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