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Web3项目的GTM战略:新的思路、策略和衡量标准

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Web3项目的GTM战略:新的心态、策略和衡量标准

编辑导语:GTM(走向市场战略)对于追求爆款的企业来说非常重要。本文对Web3项目的GTM进行了阐述,并详细分析了如何制定一个好的GTM策略。推荐想了解GTM策略的同学看看。

每个创业公司都面临着不同版本的冷启动问题:如何从零到一?如何获客?如何打造网络效应3354当越来越多的人使用你的产品或服务,你的产品或服务对他们来说变得更有价值,从而吸引更多的客户注册?

换句话说,如何“进入市场”,说服潜在客户把钱、时间和精力花在你的产品或服务上?

Web2是一个以大规模集中式产品/服务(如亚马逊、易贝、脸书和Twitter)为特征的互联网时代,其中大部分价值归于平台本身而非用户。过去,大多数企业决定对销售和营销团队进行大量投资,这是传统走向市场(GTM)战略的一部分。该战略侧重于产生潜在客户,获取和保留客户。

然而,近年来出现了一种全新的组织建设模式。这种新模式不受企业控制,中央领导层做出所有关于产品或服务的决定,甚至包括消费者数据和权利以及用户生成内容的使用。相反,新模式使用去中心化技术,通过称为token的数字元素将用户带入所有者的角色。

这种被称为web3的新模式已经改变了新公司的整个GTM概念。

尽管一些传统的客户获取框架仍然有意义,但令牌和新组织结构(如分散自治组织(DAO))的引入需要各种方式进入市场。因为web3对很多人来说还是新的,所以它在这个领域有很大的潜力。在这篇文章中,我分享了一些在这种情况下思考GTM的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。随着Web3 GTM的不断发展,我也会为想打造自己的Web3 GTM战略的创业者提供一些技巧和策略。

1.新进入市场动力的催化剂:代币客户获取渠道的漏斗模型是进入市场的核心,也是大多数企业非常熟悉的:从漏斗顶端的客户获取,到漏斗底端的客户转化和留存。因此,传统的web 2GTM通过客户获取的线性模型解决冷启动问题,包括定价、营销、合作、销售团队优化等领域。衡量客户成功的指标包括关闭时间、网站点击率、客户平均收入等等。

Web3改变了整个传统Web 2的漏斗,因为令牌提供了解决冷启动问题的传统方法的替代方案。核心开发者团队不是花钱做传统营销来吸引和获取潜在客户,而是用代币来引入早期用户,然后在网络效果不明显或者还没有开始的时候,对用户的早期贡献进行奖励。这些早期用户不仅会吸引更多的新用户(这些人也希望通过他们的贡献得到回报),而且从本质上来说,web3的早期用户比传统的业务开发或web2的销售人员更强大。

比如Compound Company,一个借贷协议(我是这家公司和本文讨论的其他一些公司的投资人)用代币来激励早期的出借人和借款人,以COMP代币的形式为参与流动性挖掘计划的人提供额外的奖励,也就是“引导流动性”。本协议的任何用户,无论是借款人还是贷款人,都将获得红利代币。该计划于2020年推出后,Compound的总价值锁定(TVL)从1亿美元跃升至6亿美元。值得注意的是,虽然代币激励会吸引用户,但仅靠代币激励不足以增加用户粘性。后面会有更多关于这个的信息。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但很少以长期的方式给予客户经济激励(除了通过提供折扣或推荐新用户作为奖励)。

总结一下:在web2中,主GTM通常通过销售和营销来获取客户。在web3中,组织的GTM利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合作伙伴。因此,许多web3公司发现社区角色比销售和营销角色更重要。

二。web3的“走向市场”矩阵对于web3组织,GTM战略取决于组织在下面矩阵中的位置,根据其组织结构(集中与分散)和经济激励(无代币与代币)。

GTM在每个象限都是不同的,可以涵盖从传统的web2风格的策略到新兴的和实验性的策略。本文将关注右上象限(有令牌的分散团队)并将其与左下象限(没有令牌的集中团队)进行比较,以说明web3和web2 GTM策略之间的差异。

1.用代币分散。首先,让我们看看右上象限。包括具有独特web3运行模式的组织、网络和协议,这需要新颖的GTM。

这个象限中的组织遵循一个去中心化的模型(尽管它们通常从核心开发团队或操作员开始),并使用令牌经济来吸引新成员,奖励贡献者,并在参与者中建立激励机制。(关于web3商业模式与获取价值悖论的更深入探讨,请查看a16z Crypto Startup School的本次讲座,https://www.youtube.com/watch? v=ai 1n 6 dy 8 vsq .)

该象限中的web3组织与传统GTM模型组织的根本区别涉及一个关键问题:——产品是什么?但是,web2公司和左下象限的公司都要从能吸引客户的产品入手(“客户为工具而来,为网络而留”),而web3公司是通过“目的”和“社区”双重视角进入市场的。

有好的产品和扎实的技术基础还是很重要的,但不一定要排在第一位。

其实这些公司需要的是一个明确的目标来定义自己存在的理由。他们试图解决的独特问题是什么?也意味着融资不仅仅是基于白皮书和创始团队。这意味着拥有一个强大的社区3354不仅是“社区主导”或“社区优先”,而且“社区所有”3354模糊了所有者、股东和用户之间的区别。web3的长期成功需要一个明确的目标、一个高参与度、高质量的社区,以及与这个目标和社区相匹配的正确的组织治理。

现在,让我们探讨一下GTM战略在右上象限的两类web3组织中的作用:

分散应用;第1层区块链、第2层扩展解决方案和其它协议。

三。分散应用的GTM战略分散应用涵盖分散金融(DeFi)、异构令牌(NFTs)、社交网络和游戏等用例。

1.去中心化金融(DeFi)DAOS去中心化应用的一大类是去中心化金融(DeFi)应用,如去中心化交易所(如Uniswap或dYdX)或稳定币(如MakerDAO的Dai)。虽然它们可能有类似于标准和分散应用程序的GTM动机,但是由于不同的组织结构和令牌经济模型,它们的价值以不同的方式积累。

许多DeFi项目遵循这样的路径:一个集中的开发团队首先负责开发协议。在协议启动后,团队通常寻求分散协议以提高其安全性,并将其操作的管理分配给分散的令牌持有者。这种去中心化通常是通过同时发行治理令牌来实现的;引入一个分散的治理协议(通常是一个分散的自治组织,或DAO);并将协议的控制权授予DAO。

这一权力下放过程可能涉及许多不同的结构和实体形式。例如,许多Dao没有与之相关联的任何法律实体,仅在数字世界中运营,而其他Dao则使用多签名(multisig)钱包,并在Dao的指导下行事。在某些情况下,成立非营利基金会,在DAO的指导下监督本协议的未来发展。在大多数情况下,初始开发团队继续作为协议创建的生态系统的众多贡献者之一,开发补充或辅助产品和服务。(本白皮书包含有关DAO法律框架的更多详细信息,从税收和实体组建到运营问题和考虑事项。)

这里有两个著名的DeFi例子:

马克尔道于2015年3月开始成为道,2018年6月成立基金会,2021年7月退出基金会。马克尔岛有稳定的货币——戴。其目的是让用户以稳定的价值单位进行快速、低成本、无边界、透明的交易。这可以通过购买商品和服务或参与其他DeFi应用来实现。它还有一个治理标志MKR。DAO批准各种治理变更和协议运营的一些参数,包括协议用于创建DAI的担保比率。UNI WAP协议是由一家集中化的公司推出的,但现在由UNI令牌持有者控制的Uniswap DAO拥有和管理。Uniswap实验室是这个协议的创建者,它操作Uniswap协议的一个接口,并且是对这个协议的生态系统做出贡献的众多开发者之一。那么他们是如何进入市场的呢?

以马可道发行管理的算法稳定币戴为例。大多数算法稳定货币发行者(如MakerDAO)的目标之一是让他们的稳定货币在金融生态系统中得到更多的使用。因此,马克尔道的GTM的动机是:1)在加密货币交易所上市,进行零售和机构交易;2)集成到钱包和应用中;3)被接受为商品或服务的支付手段。目前,已有超过400个戴市场,这些市场已被整合到数百个项目中,并通过比特币基地商务等主要商业解决方案被接受为一种支付方式。

他们是怎么做到的?

MakerDAO最初通过更传统的业务开发团队实现了这一点,这促进了许多早期的合作和集成。但随着其去中心化程度的提高,业务发展职能变成了增长核心部门的职责,这是一个俗称SubDAO的创客token持有者子社区。此外,由于MakerDAO是去中心化的,其协议的运行是不可信的和无许可证的,任何人都可以使用该协议生成或购买Dai。此外,由于戴的代码是开源的,开发人员可以自行将其集成到他们的应用程序中。随着时间的推移,协议变得更加自助化。——有更好的开发者文档和更完整的操作手册,所以可以大规模开发其他项目。

Defdao的市场进入指标:随着web3的GTM策略的出现,衡量成功的新指标也出现了。对于DeFi应用,典型的成功指数是前面提到的总锁定值(TVL)。它代表所有使用协议或网络进行交易、赌博和借贷的资产。

然而,TVL并不是衡量长期组织稳定性和成功的理想指标。虽然新的DeFi协议可以复制开源代码,提供高回报,吸引大量资金流入和高TVL,但不一定具有用户粘性。——交易者经常在下一个项目出现的时候离开。

因此,需要跟踪的更关键的指标是特定令牌持有者的数量、社区参与和用户情绪的频率以及开发者的活动等领域。此外,协议可以组合,也就是说,它们可以通过编程进行交互和构建。这里的另一个关键指标是集成。集成的数量和类型,以及跟踪协议在其他应用程序(如钱包、交易所和产品)中的使用方式和位置。

2.社会文化艺术道对于社会文化艺术道来说,进入市场就是建立一个有特定目的的社群。有时甚至需要从朋友间的文字聊天开始,通过寻找其他有相同目的的人,有机地发展这个社区。但是,这难道不只是一个群聊,或者就像传统的Kickstarter上的众筹吗?

不会,因为虽然传统web2众筹项目的组织者可能也有明确的目的,但他们从上到下都必须知道实现的手段。项目发起人通常会详细列出募集资金的用途,明确的产品路线图和全面的时间表。在web3模式下,目的是最重要的,但方法通常会在后面明确,包括如何使用资金、产品路线图、时间表等。

例如,对于ConstitutionDAO,其目的是购买美国宪法的副本;对于克劳斯之家来说,其目的是买下一支NBA球队,开创球迷管理球队的先例;对于LinksDAO来说,其目的是打造一个由高尔夫爱好者组成的虚拟乡村俱乐部;对于PleasrDAO来说,它的目的是收集、展示和创造性地将NFT添加/共享回社区。它是文化上重要思想和运动的代表。

以ConstitutionDAO为例,一个陌生人社区在短短几周内筹集了4700万美元。他们一开始是因为一个明确的目标走到一起的,只为这个特定的目的筹集资金。宪法道没有什么别的东西。3354当时没有一个清晰的路线图,没有一个执行计划,甚至连一个令牌都没有(是竞标失败后创建的)。但是因为资助者的目的是一样的,他们想做出贡献,在社区的鼓励下积极传播消息。Twitte里面装满了表情卷轴,成为表情包的一种。

Friends with Benefits是一个令牌门控的社交DAO,它最初是一个面向web3创意人员的令牌门控Discord服务器。除了最低购买$FWB代币(代表道的会员资格)外,潜在会员必须通过书面申请向FWB提出申请。随着社区的不断壮大,它在各种不和谐的渠道中互动,进行IRL活动,最终意识到他们可以构建的一个产品是令牌门控的活动应用。FWB让有创造力的人在社区中拥有真正的权益,而道框架则让这个分散的社会群体能够进行大规模的协调,比如分配预算,完成从发布内容到制作活动的项目。

社会道的GTM指标:衡量道健康的关键指标之一是社区的高质量参与,这可以通过它使用的主要沟通和治理平台来衡量。例如,DAO可以跟踪Discord上的通道活动;成员的激活和保留;社区通过电话参与,参与治理(谁投票,投票频率);以及正在做的实际工作(付费贡献者的数量)。

其他指标可能是新建立的网络关系,或衡量在DAO社区成员之间建立的信任。虽然这里确实存在一些工具和框架,但是社会DAO指标还是一个新的领域,所以我们会看到更多的工具随着这个领域的发展而出现和发展。

3.今天,大多数web3游戏,无论是玩到赚、玩到赚、移动到赚或其他类型,都与流行的web2游戏相似,但有两个关键区别:

使用开放的全球区块链平台上的游戏资产,而不是传统付费游戏和免费游戏中封闭受控的经济。玩家可以成为真正的利益相关者,对游戏本身的管理有发言权。在web3游戏中,通过平台分发、玩家推荐、与公会合作来建立进入市场的策略。像Yield Guild Games(YGG)这样的公会允许新玩家通过租用他们可能负担不起的游戏资产来开始玩游戏。公会会根据三个因素来选择支持什么游戏:游戏的质量;社区的力量;以及游戏经济的稳健性和公平性。游戏、社区和经济健康必须保持同步。

虽然区块链的游戏开发商可能拥有率/佣金较低,但通过激励玩家成为所有者,开发商正在帮助每个人发展整体经济。

但与web2不同,web3游戏由目的和社区主导。比如Loot就是一个先从内容入手,再转向玩法的游戏。这是由目标和社区而不是产品驱动的GTM的一个例子。Loot是NFT的一个集合,名为Loot bag,其中包含了独特的冒险装备道具组合,如龙皮腰带、愤怒的丝绸手套和启蒙护身符)。从本质上来说,战利品提供了一个便利的机制(或积木),游戏、项目和其他世界都可以建立在这个机制上。战利品社区创造了从分析工具到衍生艺术,音乐收藏,领域,任务和更多的游戏,所有这些都来自他们的战利品包。

这里的重点是Loot的发展并不是因为用户蜂拥而至的现有产品,而是因为它所代表的理念和传奇。——一个开放的、可组合的网络,欢迎创意,通过代币激励用户。是社区创造了产品,而不是网络创造了希望吸引社区的产品。所以这里的一个关键指标是衍生品的数量,可能比传统指标更有价值。

四。第一层区块链和其他协议的GTM在web3中,第一层指的是底层区块链。Avalanche、Celo、Ethereum和Solana都是一级区块链的例子。这些区块链是开源的,因此任何人都可以构建、复制或更改它们,并与它们集成。这些区块链的增长来自于更多的应用程序建立在它们之上。

第2层是指运行在现有的第1层之上的任何技术,用于帮助解决第1层网络的可扩展性挑战。L 2解决方案的一种类型是聚合,这意味着他们在链外“聚合”事务,然后通过桥将数据发送回L 1。2聚合主要有两类。第一种是乐观总结,它“乐观地”假设交易是诚实的,不存在欺诈行为。二是零知识总结和证明确定同样的结果。这些L 2解决方案中的大多数目前正在为以太坊开发,还没有自己的令牌,但我们将在这里讨论它们,因为它们的上市成功指标与该类别中的其他网络类似。

此外,协议可以建立在其他L1或L2上,例如,Uniswap协议支持以太坊(L1)、乐观(L2)和多边形(L2)。第1层区块链、第2层扩展解决方案和这些其它协议的发展可以来自分叉,即网络被复制然后被改变。例如,以太坊,第1层区块链,被Celo分叉。Nahmii和Metis提出了第二层扩展解决方案“乐观主义”。Uniswap分为SushiSwap。尽管乍一看这可能是负面的,但一个网络的分叉数量实际上可以作为衡量成功的标准。——表示别人想抄袭。

这些例子和思维方式都集中在右上象限,也就是有令牌的去中心化网络。广义来说,这是目前web3最高级的例子。但按组织类型来看,web2 GTM战略和新兴的web3模式还是相当多的。所以创业者在开始制定市场策略的时候就应该知道各种方法的适用范围,所以现在我们来看看web2 GTM和web3 GTM策略相结合的混合模式。

5.集中化和无令牌:Web 2和Web 3的混合显示在上图的左下象限。这个象限很多公司团队都是集中式的,没有令牌。主要服务和功能是为用户访问Web3基础设施和协议提供访问和交互。

在这个象限中,web2和web3的营销策略有很大的重叠,尤其是在SaaS和营销领域。

1.软件即服务该象限中的一些公司遵循传统的软件即服务(SaaS)业务模型,例如Alchemy,它提供节点即服务。此类公司通过不同级别的订阅费提供按需基础架构,订阅费取决于所需存储、节点是专用还是共享以及每月请求等因素。

SaaS商业模式通常需要传统的web2行动和激励才能进入市场,而获得客户的方式主要是通过产品主导和渠道主导策略的结合。

以产品为导向的用户获取,重在让用户尝试产品本身。

例如,Alchemy的一个产品是Supernode,这是一个以太坊API,适用于任何基于以太坊构建但不想运行自己的基础设施的组织或机构。在这种情况下,客户会通过免费层或免费增值模式尝试Supernode,这些客户会向其他潜在客户推荐产品。

相比之下,面向渠道的用户获取侧重于划分不同的客户类型(例如,公共部门客户与私营部门客户),并拥有与这些客户保持一致的销售团队。在这样的情况下,一个公司可能会有一个只专注于公共部门客户的销售团队,比如政府和教育部门,会深入了解这类客户的需求。

本文只是一个介绍,主要帮助解释Web2和Web3 GTM策略的区别,但重要的是,以开发者为中心的对外联系和开发者关系的维护,包括开发者文档、活动和教育,也是非常重要的。

2.这个市场和交易所象限中的其他公司依赖于消费者相对熟悉的市场和交易所模型,如P2P的NFT市场OpenSea和加密货币交易所比特币基地。这些企业主要通过交易费(通常是交易的一定比例)产生收入,这类似于易贝和亚马逊等经典web2市场的商业模式。

对于这类公司来说,收入的增加来自于上市数量的增加,每次上市的平均美元价值,以及平台上——的用户数量。所有这些因素都带来了交易量的增长,同时在多样性和市场流动性方面使用户受益。

GTM的一个关键策略是通过与其他平台合作展示选定的产品来增加渠道分销。类似于亚马逊的联盟计划,博主可以链接到自己喜欢的产品,通过这些链接消费会给博主带来佣金。

然而,与web2的一个关键区别是,web3的结构允许除了联盟费之外,版税分配还可以返还给创作者。例如,OpenSea通过他们的白标计划提供传统的联盟销售渠道,即通过referral link购买将获得一定比例的销售额,但它也允许版税,即创作者可以继续赚取任何二次销售的一定比例(这个web3的功能是通过加密货币的唯一性实现的,因为智能合约可以预编码百分比排列,区块链跟踪出处,等等)。

由于创作者现在有机会继续通过二级市场实现他们的作品,这是他们以前在web2系统中甚至看不到的好处,更不用说获得了。所以会进一步鼓励他们继续推广市场,创作者本身也会成为传播者。

不及物动词GTM策略既然我已经分享了关键思维方式和用例的概述,让我们来看看我们在web3组织中经常看到的具体市场进入策略。这些是核心成分,不是一个完整的游戏手册,但它们仍然可以帮助建设者进入和探索空间,了解战术和选项。

1.Airdrop Airdrop是指该项目向用户分发令牌,以奖励该项目想要鼓励的某些行为,包括测试网络或协议。这些令牌可以分发到特定区块链网络上的所有现有地址,或者以有针对性的方式分发(例如,分发到特定的关键影响者);通常,它们用于解决冷启动问题,如指导早期采用,奖励或激励早期用户等等。

2020年,Uniswap向任何使用过该平台的人空投了400个UNIs。2021年9月,DYDX向用户空投dYdX。最近,ENS向任何拥有ENS域名的人空投了一个(去中心化的。eth域名);空投在2021年11月进行,但任何在2021年10月31日之前拥有ENS域名的人都有资格(直到2022年5月)认领$ENS令牌,该令牌为持有者提供了与ENS协议相关的治理权。

在非替代代币领域,NFT项目的空投越来越受欢迎,这有助于吸引更多的用户。最近一次引人注目的空投来自Bored Ape游艇俱乐部,它收集了10,000个独特的NFTs2021年8月28日,BAYC成立了相应的变异猿游艇俱乐部。每个BAYC令牌持有者都会获得一份变异血清,允许他们制造10000只“变异”猿猴,另外还有10000只新的变异猿猴可供新加入者使用。因为有不同类型的血清,所以血清只能用一次,又因为百无聊赖的猿不能用同一等级的不同血清,所以血清更稀缺。

创建MAYC的原因是“奖励我们的猿类持有者一个全新的NFT”——他们猿类的“变种”版本,同时也允许新人以较低的会员级别进入BAYC生态系统。这保持了对更广泛的社区的可访问性,同时没有稀释原始集的排他性,或者使那些原始所有者感觉他们的贡献被降级了。(另一种解决可达性的方法是[NFT碎片化],即一个NFT拥有多个所有者)。MAYC的底价,或者说是MAYC的最低挂牌价,已经低于BAYC的底价了,但是业主基本上享受到了同样的优惠。

这些空投是追溯性进行的,以奖励NFT持有者或网络和协议用户(就像ENS空投一样),但空投也可以作为一种*主动* GTM动议,以鼓励人们关注特定项目。例如,由于区块链上的信息是公开的,一个新项目可以空投到使用特定市场的所有钱包,或者持有特定令牌的所有钱包。

在任何情况下,该项目应明确说明他们的整体令牌分布,分类和空投前的计划。有许多空投被用于邪恶目的和空投出错的例子。此外,在美国,空投代币可以被视为证券发行,因此该项目在从事任何此类活动之前应咨询律师。

2.开发者资助(Developer grants)开发者资助(Developer Grants)是指从协议的资金池中向以某种方式对协议的改进做出贡献的个人或团队提供的资助。这可以作为DAO的一个有效的GTM机制,因为开发者活动是协议成功的一个不可或缺的部分。由开发者资助的项目和协议的例子包括Celo、Chain Link、Compound、Ethereum和Uniswap。

然而,拨款可以用于协议开发之外的其他活动,如bug奖励、代码审计和编码。Compound甚至有一个与业务开发和集成相关的资助类型,它资助任何可以增加Compound使用的集成。这方面的一个例子是,他们资助了一个基金,将Compound与Polkadot集成在一起。

3.表情符号上带有文本覆盖的病毒式图像是web3组织的另一种GTM策略。考虑到加密货币生态系统的复杂性和广泛性,以及社交媒体用户的关注度有限,表情符号可以让信息快速传播,也可以以一种信息高度密集的方式传递归属感、社群和好感等信息。

NFT计划Pudgy Penguins是一个收集8888只企鹅的项目,这源于它的表情包能力。该系列的第一部在20分钟内售罄,并被各大媒体报道,这反过来促使这些项目成为主流。PFP(头像)系列的社交显示和社区元素3354在web3中,它将所有者的头像3354作为NFTs显示在社交媒体上,并允许这种病毒式传播。Twitter最近推出了一项功能,允许用户通过连接到OpenSea API的六边形头像来证明他们对NFT的所有权。

当拥有大量粉丝的博主把头像换成项目的照片时,会吸引对项目的关注,而项目负责人通常会关注同一项目的所有其他负责人。这些行为反过来会产生其他表情符号,就像Crypto Covens和“web2 me vs. web3 me”一样。用户在真实面孔旁边展示自己的女巫,表明自己的身份、归属等等。

那么,这一切对web3的创始人意味着什么呢?心态上最大的变化是从规划到更像园艺的东西。

在web2公司,创始人不仅要制定一个自上而下的愿景,还要负责发展团队,并根据这个愿景进行规划和执行。在web3中,创始人更多的是一个园丁,帮助培养和培育潜在的产品,同时为所有这一切的发生提供一个环境。尽管web3的创始人仍然设定组织的宗旨和最初的治理结构,但治理结构本身可能很快会给他们带来新的角色。创始人可能会优化协议的使用和社区的质量,而不是人数的增长或收入和盈利能力。此外,在任何分权之后,创始人必须适应没有等级权力结构的环境,在这种环境中,他们是支持特定项目成功的众多参与者之一。因此,在分权之前,创始人应该确保他们正在这样的环境中建立成功的项目。

当我还是Zappos.com前首席执行官谢家华的幕僚长时,我亲眼目睹了其中的一些情况。

Zappos.com是一家电子商务公司,现归亚马逊所有。自2014年以来,该公司尝试了更分散(而不仅仅是自上而下)的治理结构,包括一个名为“holacracy”的自组织管理系统。总体规则涉及工作的层级,而不是人的层级,结果好坏参半。但谢现在提供了一个有用的比喻。他将自己的角色比作温室中的植物种植者(在整体管理模式中),而不是最好的植物。他曾经说过,他需要成为“温室的建筑师”3354来创造合适的条件,以便所有其他植物都能茁壮成长。

如今,可更换代币的社会道友(FWB)市长张竣程呼应了这一观点,称他的工作“不是制定自上而下的愿景”,而是推动创建“框架、许可和法规”当web2领导人专注于更新产品路线图和促进新产品的发布时,张认为自己更像一个园丁,而不是自上而下的建设者。他的角色包括观察FWB的“邻居”(并通过为这些渠道创建一个框架——以及渠道成功的脚本(如活动的组合、清晰的领导和治理结构)——张变得更像一个教育家和传播者。

就NFT项目的创始人而言,他们的角色主要是知识产权的发起者和临时管理者。Ed Ape游艇俱乐部的创建者宇迦实验室写道:“我们将自己视为IP的临时管理者,IP正变得越来越去中心化。我们的目标是让它成为一个社区自有品牌,接触世界级的游戏、活动和街头服饰。”拥有一个NFT——,无论是图像、视频、声音片段,还是其他形式的3354,都会将所有与NFT相关的权利转移给拥有者。随着NFT的买卖,所有权也随之转移。3354随着NFT周边生态系统的发展,这些利益将惠及NFT业主,而不仅仅是NFT项目的创始团队。

NFT所有权也可以是社区驱动的许可和社区驱动的内容(不同于传统的知识产权特许经营)。这里的一个例子是男仆Jenkins,他是BAYC系列(尤其是Ape #1798)中的NFT化身,他与创意艺术家代理公司(CAA)签署了跨各种媒体形式的代理协议。詹金斯是由塔利实验室于公元1798年创建的。Tally Labs决定将自己的品牌和背景故事注入ape,并将NFT的稀有性视为其价格和成功的主要决定因素。然后,他们创造了一种方式,让其他人通过NFT作家的房间参与创作内容。例如,社区成员可以对第一本书的类型进行投票。

这里有更多的可能性。

随着越来越多的人接受加密、去中心化技术和web3模式,我们还没有看到更多的可能性。传统的web2 GTM框架是一个有用的参考,并提供了一些有用的游戏,但它们只是web3组织可用的许多框架中的一小部分。

要记住的关键区别是,web2和web3的目标、增长和成功指标通常是不同的。建设者要从明确的目标开始,围绕这个目标发展社区,并匹配自己的发展战略和社区激励措施,以及进入市场的相应行动。我们将看到各种模型的出现,并期待在这里观察和分享更多。

感谢贾斯汀潘恩、波特史密斯和迈尔斯詹宁斯对本文的贡献。

作者:麦琪许

原标题:Web 3中的走向市场:新的思维模式、策略和指标

原地址:https://future.a16z.com/go-to-market-in-web3/

译者:徐启博大家都是产品经理实习生。

本文由人人是产品经理实习生@徐启博翻译发布,未经允许禁止转载。

来自Unsplash的图像,基于CC0协议。

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作者: 董方卓

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