专题
未来，aptos与博骏科技将继续在零售行业深耕中国市场，共同推出新品，进一步提升中国零售企业数字化转型用户体验。双方合作的深化会给中国零售市场带来哪些变化？
自18年携手合作以来，博骏科技与aptos在市场、客户、解决方案层面开展了全方位的深度合作。经过三年的合作，双方在方案整合、服务升级、技术优化等方面都取得了长足的进步，新签约的品牌客户不断增加，进一步扩大了在零售行业的市场份额。
8月31日，博君科技创始人兼董事长孙与aptos亚太生物生态合作中国区负责人陈云共同对这种双赢的合作模式进行了分析总结。
从案例层面，比如aptos和Bojun的新用户，比如红茶和三枪，能否介绍一下两者的融合解决方案是如何成功赋能中国零售品牌企业，从商品经营和信息能力提升的角度进行有效的数字化转型？
陈云分享
首先，数字化绝对是现在行业的大趋势。这次疫情加速了数字化的进程，把应急技术变成了常态技术。
如果真的谈数字化，并不是简单的说建立一个网上商城，或者做一个微信小程序或者app。不是严格意义上的数字化，只是意味着数字化才刚刚开始，博君现在做的肯定是未来的大势所趋。
说到aptos和博骏合作的案例，或者说一些方案的整合，其实国内的一些品牌在商品策划领域可能没有很好的概念。
现在中国追求的是极致的供应链体系。其实我相信，在这个领域，中国确实做得很好，但如果只是快，是满足不了这个品牌的需求的。现在要快要准，才能产生更强的生产力和产品力。
商品是品牌的重要载体。如何快速准确的实现？尤其是对于现在的消费市场来说，变化非常迅速。企业如何通过这个商品更好的诠释品牌价值，如何建立商品的智能化管理，如何预测消费者的需求包括什么样的产品？
这个时候，其实两家公司都有必要通过一些科技手段或者一些人工智能来更好地感知这个市场，更好地了解消费者，从而做出一些快速准确的决策。
回顾一些实际案例，包括茶叶、三枪、付伟等。我们会发现，我们必须首先解决一个“准”问题。首先数据一定要准确，所以这是一个循序渐进的过程。
在这个过程中，其实博君有一些传统的解决方案，包括一个前端的POS系统，还有一个专门针对零售行业的ERP系统。aptos和博君合作的一些客户中，其实是做了方案的整合。
所以首先要保证现有数据准确，历史数据准确，前端的一些真实交易数据准确。这样的方案整合后，才能带来整个品牌的信息系统协调。
协作也很重要。如果这样的方案被整合，就能有效地共同服务客户。
未来，aptos和Bojun将在零售行业的哪些细分领域继续深耕中国市场，APTOS和Bojun将联合推出哪些举措，进一步提升中国零售企业的数字化转型用户体验？双方合作的深化会给中国零售市场带来哪些变化？
孙易慧分享道
博骏科技现在和aptos合作，目前aptos主要提供产品。由于疫情，aptos海外解决方案专家、产品和交付同事来中国可能会有不便。
这也是因为去年疫情发生了一些变化，所以目前双方的合作主要是aptos提供产品，博俊科技交付，共同开发运营。
目前双方合作的案例基本局限于大客户。中国零售企业对商品、MD、商品策划的认知主要是基于自身的经验。
商品是一个企业的核心业务，但是一直没有好的工具，没有好的理论和理念来指导他们，这是整个行业所缺乏的。
希望未来能和aptos加深合作，推出一些相对更大规模，更多客户群体，更多行业，甚至更小的客户面对这个腰部，推出一些轻量级的产品，甚至利用SaaS共同覆盖中国的零售企业，让这些零售企业的整体竞争力，包括全球的竞争力有一个更大的提升。
中国的零售品牌如果在商品规划上不加强，就很难和全球品牌竞争。
中国的公司在亚马逊开店，竞争围绕着营销，最后各种技巧。在中国市场，企业可以做到这一点。他们可以搞各种眼花缭乱的活动，各种促销，但是在国外，他们实际上要靠整个体制，整个企业的均衡力量。
尤其是在商品策划上，这是整个行业所缺失的。希望未来博骏科技和aptos能把规划的思维、理论和工具带给中国整个行业，提升竞争力，或者让中国的企业更健康。
陈云分享
首先，在产品或者解决方案方面，博骏科技和aptos其实已经经过了多轮的讨论和分析，包括中国客户的需求。尤其是中腰客户，在商品规划层面的需求主要集中在搭配和调整上，但远没有达到商品规划的层面。
针对这种情况，aptos会和博君科技商量，通过不同的梯队来搭建不同的系统。
对于部分头部客户，双方将继续在中国市场进行深入指导。通过这种模式，将为行业领先的企业客户带来更先进的全球化理念。
对于中腰的客户，双方也会在搭配和调校上深耕。对于这个群体来说，目前接受端到端的商品规划有点困难，所以我们会争取aptos匹配调整方案在国内的最佳实践。
面向市场，后续博骏科技和aptos会在一些细分领域发展。除了鞋和服装，aptos还可以在尚超珠宝领域发挥优势，包括一些专卖店。
同时，aptos也想通过这次升级合作，也希望针对头部和中腰客户形成不同的策略或方案。
希望aptos能以更接地气的方式，通过博君服务更多中国品牌，帮助中国品牌在数字领域转型升级，让更多中国品牌正确认识aptos。我也相信双方可以通过博君向中国客户交付一些世界上最好的解决方案。
